Sehän tiedetään, että elämme ankeita aikoja. Markkinat menevät monelta osin uusjakoon. Teollisuudessa loppuasiakkailla on taas aikaa miettiä, miten tuotanto saadaa trimmattua entistä ehompaan kuntoon. Laite- ja koneenvalmistajilla on aikaa tuotekehitykseen, joten nykyiset toimittajat kilpailutetaan uudestaan. Rohkeat ja ketterät markkinoijat valtaavat markkinaosuuksia hitailta ja kankeilta. Noususuhdanteen alkaessa rohkeus palkitaan. Nyt siis on aika lisätä markkinointibudjettia, ei leikata.

Nyt punnitaan B2B yritysten ja erityisesti laitetoimittajien ja palveluntarjoojien osaaminen ja asiakkaan ostokäyttäytymisen ymmärrys. Markkinointi nousee arvoon arvaamattomaan kun massasta on jollain tavoin erottauduttava. Pahinta mitä nyt voisi tehdä, olisi säästövimmassa lopettaa uusasiakashankinta ja samaan aikaan päättää pitää nykyasiakkaista kiinni hinnalla millä hyvänsä alennuksia jakamalla.

Olisiko vaihtoehtoina vaikkapa...:

• laatia myynnin kannusteohjelma, jonka avulla alennusten jakaminen pidetään kurissa ?
• selvittää asiakkaan ostokäyttäytyminen ja oikeat arvostukset erilaistumisen mahdollistamiseksi ?
• integroida myynti ja markkinointi puhaltamaan yhteen hiileen ?
• aika markkinoida kustannustehokkaasti ja kohdistetusti ?
• vallata markkinaosuuksia nousukautta odotellessa ?
• pitää nykyiset asiakkaasi tyytyväisenä tarjoamasi lisäarvon avulla ?

Jos vastasit mielessäsi yhdenkin kerran Jep, niin klikkaa alla olevaa Helppiä.